Die Kaufraum-Story - Teil 4
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fachbuero.net u. kaufraum.de - Reeperbahn 83 Redaktion:
Ist Internet-Handel das Non-Plus-Ultra modernen Verkaufens?

Hinrich Büker:
Also, man sollte nicht denken, dass das Internet quasi ein Selbstgänger sei, oder dass im Internet keine Konkurrenz gibt! Und bloss drin zu sein, wäre schon der Weisheit letzter Schluss. Nein, der Erfolg hängt von vielen Faktoren ab, die man aber gemeinsam mit dem Kunden sehr gut beeinflussen kann: Es ist wichtig, die richtigen, weil internetgeeigneten Artikel anzubieten. Und auch der Preis muss für den Kunden stimmen. Außerdem ist die Logistik eines Versandhandels nicht zu unterschätzen. Selbst beim automatisierten Online-Verkauf oder über Ebay kann sich die Kommunikation mit dem einen oder anderen Kunden doch mal zeitaufwendig gestalten– ähnlich dem klassischen Verkaufsgespräch. Erfahrungsgemäß dauert es ein knappes Jahr, bis der Shop so bekannt ist, dass er richtig läuft. Mit massiver Werbung lässt sich diese Zeit sicherlich verkürzen. Und auch die Konkurrenz kann man via Internet natürlich perfekt beobachten. All das muss man als Internet-Händler in seine strategischen Überlegungen einfließen lassen – und geschickt für den eigenen Erfolg nutzen.

Die Kaufraum-Story - Teil 5
History Rivisited (COM)
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Medieval Arms